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不要輕率向投資人發送你的商業計劃書!

2018-4-19 15:09:45

大多數企業家認為要找錢,就只要把他們的商業計劃書發給投資人,以此來獲得資金。但是,不幸的是,這種情況卻很少發生。在過去15年里,Growthink公司幫助開發了數以千計的商業計劃書去尋求資金。但是我經常告誡別人,不要輕率地把商業計劃書發給投資人。要拿到投資,這其中的奧秘并不是簡單的發送一個計劃書而已,最好正確地使用它。

這是為什么呢?

首先,你的商業計劃方案并不能正確的回答所有問題。

無論你的商業計劃方案多么優秀,它永遠都不會是完美的。比如,它永遠都不能回答每一位投資者的問題。如果想做到完美,這份計劃書將會用100頁甚至更多,在這種情況下,是沒有人樂意去閱讀它的。同時,任何書面文件,當然包括計劃書在內都是在向人解釋或者解讀。因此,基于投資者的經驗,他可能會錯誤地評估你的投資風險和所將面臨的困境。

因此,在理想情況下,你的第一份書面計劃應該只包括針對潛在投資者的有關于你公司的概述和簡短信息。最好使用電子郵件或者一頁紙形式足矣,在里面需要包括公司應該被賦予哪些責任和義務,并且如何獲得成功等等。這樣的一份計劃向投資者概述投資的風險,并且讓他對此產生興趣。

重視投資人的第一投資時間

在給投資者簡單的敘述你的公司概況之后,你的下一個目標則是想辦法開一個會議。會議的目的是讓投資者意識到他們擁有著兩種稀缺的資源:時間和金錢。首先,要讓他們更加清晰的了解你和你的公司。其中,更重要的是他們對于你個人的看法,一般來說這決定著對于你公司前景的判斷。

因此,有保障的會議,能夠將你與投資者團結到一起,去確定和回答所有的問題。通常來說,你可以比在計劃書中更好地回答所有他們的質疑和問題,此時你可以基于投資人的意見來調整后續的問題。

適時地發送你的商業計劃

當投資人對你的業務產生融資興趣時,他自然會要求查閱你的計劃書。這時則是你遞交計劃書絕好的時機。適時地遞交商業計劃,更多來說是一種禮節。投資人可以通過計劃書充分地考慮你公司的業務和融資的可行性。

雖然,計劃書更多的來說是一種形式,但它仍然是至關重要的環節。它不只是能夠促生投資人對于資助你的信心。如何完善你的商業計劃呢?你需要以下四點:

1計劃書要以引人注目的形式與投資人一起分享公司的信息。

2計劃書要使投資人對公司有一個比較全面的了解。

3要充分準備與投資人面對面會談的公司材料。

4要充分應對好與投資人會談時,他們所提出的問題。

想辦法尋找投資人、籌集資金與其它的營銷活動一樣。就像銷售人員賣車,它是始于商業廣告或者宣傳冊來吸引顧客的注意的;接下來,就需要向潛在的客戶提供試駕的機會。這類似于公司與投資人的面對面會談和展示。最后,如果未來的汽車客戶還有相關的疑問,他們可能會更加全面的考慮汽車的操作等等。這些就類似于你遞交的商業計劃。

有一份優秀且引人注目的商業計劃是籌集資金的關鍵,但是如何使用它也是同樣重要的。

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