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窮大學生到千萬富翁的成功例子

2018-4-14 15:58:55

 成功,需要堅強,更需要這樣一種愛:博大,豁達,默許和支持。摔倒后,所有人都會淡淡笑笑,卻賜予你追尋燦爛陽光的希望與勇氣!

  大學生創業已不稀奇,但傳奇總是不斷地出現。每當我們聽到一個大學生短短幾年就成為百萬、千萬富翁,往往只是關注其財富的數字,卻很少用心去破譯其成功的密碼。26歲富翁創業僅4年、畢業才2年,就從一個原本欠著1萬多元學費的窮大學生,變成一個擁有上千萬資產的公司老板,他又能給我們怎樣的啟示呢?

  當空瓶子有了夢想,就有了創業的動力

  上世紀80年代初,吳立杰出生于浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處,到城里要翻越好多座高山,外地司機根本不敢開車走那條懸崖邊的險路。小時候的他從未走出過大山,家里特別窮,可他偏偏愛上了畫畫。由于沉溺于自己的興趣之中,他的文化成績不是很好。2000年,他沒能考上中央美院,最后進了浙江理工大學學設計。

  剛接到錄取通知書時,吳立杰不是很高興,想復讀,因為他的夢想是考中央美院,今后能成為著名的畫家。但父親的一句話容不得他去挑剔生活:家里這么窮,你有書讀都是好的了!這一萬元學費還是你姐姐拿的呢!再說你這個年齡,原本就是一個空瓶子,裝泥巴還是裝金子都一樣,只要你踏踏實實去學,總會有沉甸甸的收獲,別總想著一開始就裝金子!

  在父親的嚴厲訓導下,吳立杰老老實實地進浙江理工大學念服裝設計。

  吳立杰本質上最感興趣的是畫素描、油畫等美術作品,可學的專業卻是服裝設計,日常的功課也都只是畫服裝圖、設計面料和服裝款式等。

  剛開始,吳立杰在學校只是一個非常普通的學生,唯一不同的是他在心里沒有紙上談兵,一直在琢磨著:自己每天就這樣學畫服裝圖,能產生經濟效益嗎?一次,他聯想到許多畫家靠賣畫生存,那么自己能否靠賣服裝設計圖賺錢呢?

  杭州是一個時尚而休閑的城市,時裝店琳瑯滿目,服裝公司比比皆是,所有圍繞服裝而生存的職業,競爭都特別激烈,所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學的第一個暑假,幾乎天天都是在杭州街頭度過的:他頂著炎熱的太陽,帶著一包畫好的服裝圖,跑了數百個廠家,逢人就說自己可以設計服裝、想利用節假日打工掙學費……然而,沒人可憐他,兩個月下來他毫無所獲!

  由于心存夢想而又一事無成,所以很多的時候,日記里的自我鼓勵成為吳立杰創業的最大動力。每個學期,學校都要把學生設計的優秀作品張貼出來。憑借自己的努力,大二第一學期,他的作品就在第二屆腦白金杯CCTV服裝設計大賽中獲獎。不久,他又多次在中華杯國際服裝設計大賽等國家級大賽中獲獎。從那以后,學校的櫥窗里經常可以看到他的優秀作品,他漸漸成了校園名人。

  讓鼓勵成為習慣,就會壯大拼搏的膽量

  作品獲獎后,吳立杰改變了策略,由過去的四處推銷自我變成主攻一家。2001年11月,他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。老板從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張,50元一張圖,總共付了400元給他。

  區區四張百元人民幣,卻讓當時的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣,沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個好覺。

  但就在吳立杰興奮不已的同時,那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個大便宜。因為那老板回去仔細一看后,覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯,越看越有創意,甚至能與公司里的設計師媲美,而當時在杭州請一個服裝設計師,一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應了吳立杰月工資600元的打工要求。這之后,吳立杰又用同樣的笨辦法,在另外3家公司做起了兼職。至此,他在讀大二時月收入就達到了2000多元!

  當然,學生打工賺錢并不容易。2002年1月,吳立杰去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時,第一次見面老板就給他出了一道難題:吳同學,你雖然是搞設計的,但我希望你更能懂營銷,因為你如果對營銷一竅不通的話,又如何能設計出真正適合市場的產品?所以,請問,我們這個法國服裝品牌在國內市場該怎樣開拓?這道題當時的確難住了吳立杰,幸好那位老板還很人性化,鼓勵他說:我給你一周時間思考,你做出個方案來,相信你能完成任務!

  手足無措的吳立杰只好返回學校,他決定與同學一起商量對策,并向幾位老師請教。在學校,他雖然是一個家境貧窮的學生,但他的才華和勤奮感動了同學和老師們,所以都很支持、鼓勵他勤工儉學。一周以后,他胸有成竹地再次來到那家公司:老板,我的第一個建議是,歐式服裝在中國賣,要根據中國人的體型適度縮小,比如這款剛進口的法國西裝,其板型純粹是歐板,衣服后面都是開衩的,但我們不妨將這些衩全部做成平版的,把這個腰再收一點,您看,現在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個建議,找專業模特給改版后的服裝照相,制成形象畫冊,向消費者發放……

  老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興:不錯,你的建議很細致!老板欣然同意,并委托吳立杰全權操作。接下來,吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊。由于這是他的第一單生意,所以他做得很認真,他也想靠此把自己做畫冊的牌子給立起來。很快,他的這種想法如愿以償了。當他拿著做好的畫冊去其它公司攬生意時,效果立竿見影。他兼職的第一家公司也愿意做一本,并開出了4萬元的價格!這個價格對于市場來說很低,因為市場價至少要8萬,但對于吳立杰來說,卻已經夠高了。那么,吳立杰為什么能做呢?

  因為吳立杰是自己親自去找的大學生女模特,這樣可以省掉成本一半;另外,設計本身他自己會做,這一塊等于他凈賺了。所以,他用低價做出了客戶滿意的畫冊,而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻,吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話:姐,我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你! 另外,你去轉告一下爸媽,說下學期的學費我自己能夠解決了,不用他們擔心!姐姐聽到這個好消息后,開心地夸贊他說:弟,你真行啊!

  就這樣,吳立杰一邊上學一邊賺錢,生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天,一位關系很好的朋友慫恿他說:兄弟,現在杭州的服裝企業最起碼有 4000家,可真正為服裝品牌服務的設計公司實在太少了,你不覺得這里面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去,這家兼職那家也兼職,倒不如自己成立一個品牌公司,專門為他們服務呢!吳立杰聽后恍然大悟,他決定采納朋友的建議!  
 

  自己、同學、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵,讓吳立杰創業的勇氣和膽識越來越大。2002年暑假,剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室,然后勇敢地與另外兩名學生一起用20萬元資金,注冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司,其中他擁有75%的份額。

  公司核心工作就是設計服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來,課堂上的知識和打工得來的經驗讓他干得如魚得水。

  進入大三后,他半年內就為50多家服裝企業做了形象畫冊,每單業務他至少能賺幾千甚至上萬元!

  越專業越出色,成長比成功更重要

  源源不斷的生意讓吳立杰很快就身價百萬!2004年7月大學畢業時,創業僅兩年的他已經服務了200多個客戶,賺了將近300萬元!不過,這段時間也讓他深刻體會到了為他人做嫁衣的滋味。因為他設計的一個服裝款式如果賣得好,廠家可以賺幾十上百萬元,但是他只能拿到幾千萬把元。所以他覺得,不能總是這樣吃虧。

  于是,就在許多大學同學畢業發愁不知何去何從的時候,吳立杰卻通過朋友關系,在法國成功注冊了法國豪雯服飾有限公司,然后他野心勃勃地開始大量招工,他覺得搞設計做畫冊只不過是小打小鬧,何況當時他手頭已經有了那么多的現金,所以他決定直接辦廠生產服裝和皮具!幾天內他就招聘了100多個人,其中有不少是他的大學同學。

  不久,吳立杰就把搞設計賺來的300萬元全部投入辦廠。然而,始料未及的是,搞設計輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!2004年底,距離開廠只有短短三個月時間,他的工廠就因為管理不當而嚴重虧損!

  因為吳立杰是自己親自去找的大學生女模特,這樣可以省掉成本一半;另外,設計本身他自己會做,這一塊等于他凈賺了。所以,他用低價做出了客戶滿意的畫冊,而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻,吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話:姐,我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外,你去轉告一下爸媽,說下學期的學費我自己能夠解決了,不用他們擔心!姐姐聽到這個好消息后,開心地夸贊他說:弟,你真行啊!

  就這樣,吳立杰一邊上學一邊賺錢,生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天,一位關系很好的朋友慫恿他說:兄弟,現在杭州的服裝企業最起碼有 4000家,可真正為服裝品牌服務的設計公司實在太少了,你不覺得這里面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去,這家兼職那家也兼職,倒不如自己成立一個品牌公司,專門為他們服務呢!吳立杰聽后恍然大悟,他決定采納朋友的建議!

  自己、同學、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵,讓吳立杰創業的勇氣和膽識越來越大。2002年暑假,剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室,然后勇敢地與另外兩名學生一起用20萬元資金,注冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司,其中他擁有75%的份額。

  公司核心工作就是設計服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來,課堂上的知識和打工得來的經驗讓他干得如魚得水。

  進入大三后,他半年內就為50多家服裝企業做了形象畫冊,每單業務他至少能賺幾千甚至上萬元!

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